กลยุทธ์ตั้งราคาค่าเช่าหอพักให้ห้องเต็มเร็ว โดยไม่ต้องลดราคา

หลายคนที่ทำหอพักคงเคยเจอปัญหานี้ ห้องว่างค้างอยู่หลายเดือน พอเห็นหอข้าง ๆ ลดราคา ก็อดใจไม่ไหวต้องลดตาม สุดท้ายกำไรหดจนแทบไม่เหลือ ทั้งที่จริงแล้ว การลดค่าเช่าหอพักไม่ใช่ทางออกเดียว และบางทีอาจเป็นทางออกที่แย่ที่สุดด้วยซ้ำ เพราะเมื่อคุณลดราคาครั้งหนึ่ง การจะขึ้นราคากลับมาในอนาคตจะยากขึ้นมาก ผู้เช่าจะจำได้ว่าหอนี้เคยถูกกว่านี้ และคุณอาจติดกับดักสงครามราคากับหอพักรอบข้างไปเรื่อย ๆ ดังนั้นเรามาดูกันดีกว่าว่า...เจ้าของหอพักที่ห้องเต็มตลอดปี เขามีวิธีตั้งราคาแบบไหน โดยไม่ต้องแข่งกันตัดราคาให้เจ็บตัวทั้งคู่

 

มีห้องว่างเยอะ ไม่ได้แปลว่าราคาค่าเช่าแพงเสมอไป

ก่อนจะคิดเรื่องลดราคา ลองถามตัวเองก่อนว่าจริง ๆ แล้วปัญหาคืออะไรกันแน่ บางครั้งห้องว่างไม่ได้เกิดจากค่าเช่าหอพักสูงเกินไป แต่เกิดจากเหตุผลอื่นที่คุณอาจมองข้ามไป อาทิ

• รูปห้องในประกาศไม่สวย ไม่ดึงดูดให้คนอยากเข้ามาดูต่อ
• คนหาห้องไม่เจอเพราะประกาศไม่ติดหน้าแรกของแพลตฟอร์ม (ลงประกาศปล่อยห้องว่างฟรี ได้ที่ Renthub)
• สิ่งอำนวยความสะดวกที่คู่แข่งมีแต่หอเราไม่มี
• ช่วงเวลาที่ประกาศไม่ตรงกับรอบที่คนย้ายหอ เช่น ก่อนเปิดเทอม

ถ้าปัญหาจริง ๆ อยู่ที่จุดพวกนี้ ต่อให้ลดค่าเช่าหอพักลงเท่าไหร่ ห้องก็อาจยังว่างอยู่ดี เพราะคนไม่เห็นประกาศตั้งแต่แรก

 

สำหรับเจ้าของหอพัก/อพาร์ทเม้นท์ท่านใด ที่ต้องการปล่อยเช่าห้องว่างและต้องการให้หอพักของคุณเข้าถึงกลุ่มผู้เช่าได้มากขึ้น คุณก็สามารถมาลงประกาศได้ฟรีที่ Renthub : No.1 Apartment Platform in Thailand 🇹🇭

 

กลยุทธ์ตั้งราคาแบบแบ่งเกรดห้อง

วิธีหนึ่งที่ได้ผลดีมาก คือการไม่ตั้งราคาค่าเช่าหอพักเป็นราคาเดียวทั้งตึก แต่แบ่งเป็นเกรดตามชั้น ทิศทาง วิวหรือของแต่งห้อง อาทิ... ห้องชั้นบนวิวดี ห้องมุมที่ลมเข้าง่าย หรือห้องที่เพิ่งปรับปรุงใหม่ ตั้งราคาสูงกว่าห้องทั่วไปได้เลย ส่วนห้องชั้นล่างติดถนนหรือห้องที่ไม่มีจุดเด่น ก็ตั้งราคาที่จับต้องง่ายกว่าหน่อย ซึ่งวิธีการนี้จะทำให้ผู้เช่ารู้สึกว่ามีตัวเลือกให้เปรียบเทียบเอง ไม่ใช่ต้องรับราคาเดียวแบบไม่มีทางเลือกและหอพักก็ยังคงมีห้องราคาสูงที่ทำกำไรได้ดีอยู่ ไม่ต้องลดทั้งตึกให้เท่ากันหมด

 

เพิ่มมูลค่าแทนการลดราคา

หลักคิดง่าย ๆ คือ ถ้าลดราคาไม่ได้ ให้เพิ่มสิ่งที่ผู้เช่าได้รับแทน เพราะสุดท้ายสิ่งที่คนตัดสินใจเช่าไม่ใช่แค่ตัวเลขค่าเช่าหอพัก แต่เป็น "ความคุ้มค่า" ที่เขารู้สึกได้ ตัวอย่างที่ทำได้จริงและไม่ต้องลงทุนสูง เช่น

• ฟรีค่าส่วนกลางเดือนแรก แทนการลดค่าเช่าหอพักถาวร
• แถมบริการทำความสะอาดพื้นที่ส่วนกลางที่ดีขึ้น
• เพิ่ม Wi-Fi ความเร็วสูงเข้าไปในแพ็กเกจ
• จัดโปรโมชันช่วงเทศกาลย้ายหอ เช่น ฟรีค่ามัดจำบางส่วน

โดยวิธีนี้จะทำให้ราคาค่าเช่าหอพักหน้าป้ายยังคงเดิม แต่ผู้เช่ารู้สึกว่าได้มากกว่าที่จ่าย ซึ่งดีกว่าการติดภาพว่าหอนี้ "ราคาถูก" ในระยะยาว

 

ใช้จิตวิทยาราคาให้เป็นประโยชน์

การตั้งราคาก็มีเทคนิคทางจิตวิทยาเข้ามาเกี่ยวข้องไม่น้อย ลองสังเกตราคาสินค้าตามห้างที่มักลงท้ายด้วยเลข 9 นั่นไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่มันคือจิตวิทยาอย่างหนึ่งในทางการตลาด ยกตัวอย่างให้เห็นภาพชัด ๆ คือ ค่าเช่าหอพัก 3,500 บาท กับ 3,490 บาท ต่างกันแค่ 10 บาท แต่ความรู้สึกของคนที่เห็นตัวเลขต่างกันมาก เพราะสมองเรามักอ่านตัวเลขจากซ้ายไปขวา ตัวเลขนำหน้าที่ต่างกันจึงมีผลต่อการตัดสินใจมากกว่าที่คิด นอกจากนี้การแจกแจงราคาให้ชัดเจนว่าค่าเช่าหอพักรวมอะไรบ้าง เช่น รวมค่าส่วนกลาง ไม่รวมค่าน้ำค่าไฟ ก็ช่วยลดความรู้สึก "ราคาแพง" เพราะคนเช่ารู้ล่วงหน้าว่าต้องจ่ายอะไรบ้าง ไม่รู้สึกโดนบวกราคาแบบไม่คาดคิดทีหลัง

 

ตั้งราคาตามช่วงเวลาของตลาด

ความต้องการเช่าหอพักไม่ได้เท่ากันตลอดทั้งปี ช่วงเปิดเทอมหรือช่วงที่มีคนย้ายงานเข้าเมืองใหม่ ความต้องการจะพุ่งสูง ส่วนช่วงปิดเทอมหรือหน้าฝนที่คนไม่ค่อยย้ายที่อยู่ ความต้องการจะลดลง ซึ่งเจ้าของหอพักที่เก่งเรื่องราคาจะไม่ใช้ราคาเดียวกันตลอดทั้งปี แต่จะปรับกลยุทธ์ตามจังหวะตลาด เช่น ช่วงที่คนเช่าหอพักเยอะ อาจไม่ต้องเน้นโปรโมชันมาก เพราะห้องจะเต็มเองตามความต้องการที่สูงอยู่แล้ว ส่วนช่วงโลว์ซีซั่น ค่อยงัดโปรโมชันพิเศษหรือสิทธิประโยชน์เสริมออกมาใช้ แทนที่จะรีบลดค่าเช่าหอพักตั้งแต่ต้น

 

ทำให้ราคาโปร่งใสและเทียบง่าย

ผู้เช่ายุคนี้หาข้อมูลเก่งมาก ก่อนตัดสินใจเช่าที่ไหน มักเปิดหลายเว็บเทียบราคาค่าเช่าหอพักพร้อมกัน ซึ่งถ้าประกาศของคุณราคาไม่ชัดเจน มีค่าใช้จ่ายแอบแฝงที่ต้องถามทีหลัง คนจะข้ามไปดูเจ้าอื่นทันที ดังนั้นการทำราคาให้ชัดเจนตั้งแต่แรก ระบุให้ครบว่าค่าเช่าหอพักต่อเดือนเท่าไหร่ ค่าน้ำค่าไฟคิดยังไง มีค่ามัดจำเท่าไหร่ จะช่วยให้ผู้เช่าตัดสินใจได้เร็วขึ้น ลดขั้นตอนถาม-ตอบที่ทำให้เสียเวลาและเสียโอกาสปิดดีลไปในที่สุด

 

การทำให้ห้องพักเต็มเร็วไม่ได้หมายความว่าเจ้าของหอพักต้องแข่งกันลด ค่าเช่าหอพัก เพราะยิ่งลดราคามากเท่าไหร่ ก็อาจยิ่งกระทบรายได้ในระยะยาวมากขึ้นเท่านั้น  สิ่งที่ควรทำคือเริ่มจากการดูราคาตลาด วิเคราะห์กลุ่มผู้เช่า ตั้งราคาให้เหมาะกับคุณภาพของห้อง และสื่อสารจุดเด่นออกมาให้ชัดเจน หากผู้เช่ารู้สึกว่า “ราคานี้คุ้มกับสิ่งที่ได้รับ” โอกาสในการตัดสินใจก็เพิ่มขึ้น โดยที่เจ้าของหอพักไม่จำเป็นต้องลดราคาแข่งกับใคร เพราะสุดท้ายแล้ว ค่าเช่าหอพักที่ดี ไม่ใช่ราคาที่ถูกที่สุด แต่คือราคาที่ผู้เช่ารู้สึกว่าคุ้มค่า และเจ้าของยังสามารถทำธุรกิจต่อได้อย่างมีกำไร

 

อ่านบทความเกี่ยวกับเจ้าของหอพักเพิ่มเติม คลิก

: ตั้งราคาค่าเช่าหอพักยังไง ? ให้คุ้มทุนและแข่งขันได้ในตลาด

: 7 เทคนิคเขียนประกาศหอพัก เพิ่มโอกาสปล่อยเช่าได้เร็วกว่าเดิม