ลงประกาศขาย-เช่าอสังหาฯ ยังไงให้ปิดดีลไว ฉบับเจ้าของทรัพย์และนายหน้า

เคยไหม ? ลงประกาศไปตั้งหลายวัน แต่โทรศัพท์เงียบกริบ ไม่มีใครทักมาถามสักคน ทั้งที่ทรัพย์ก็ดี ราคาก็ไม่ได้แพงเวอร์ ปัญหานี้เจอได้ทั้งเจ้าของทรัพย์มือใหม่และนายหน้ามืออาชีพ เพราะการ ลงประกาศขาย/เช่าอสังหาฯ ให้ปิดดีลไว ไม่ได้ขึ้นอยู่กับตัวทรัพย์อย่างเดียว แต่ขึ้นอยู่กับ "ลงที่ไหน" และ "ลงยังไง" ด้วย บทความนี้ Renthub เลยรวบรวมเทคนิคที่ทำตามได้จริง ตั้งแต่เลือกแพลตฟอร์มไปจนถึงตอบแชทลูกค้ามาฝาก ซึ่งจะมีรายละเอียดอะไรบ้างนั้น เราไปติดตามพร้อม ๆ กันเลย

 

1. เลือกเว็บลงประกาศให้ถูก เพราะคนดูเยอะ = โอกาสปิดดีลเยอะ

การลงประกาศก็เหมือนเปิดร้าน ถ้าเปิดในซอยเปลี่ยวก็ขายยาก แต่ถ้าเปิดในห้างที่คนเดินพลุกพล่านโอกาสก็มากกว่าเห็น ๆ ดังนั้นก่อนลงประกาศ ลองดูว่าเว็บนั้นมีคนเข้ามาหาทรัพย์จริงไหม ? และมีประกาศครอบคลุมแค่ไหน ? เพราะผู้ซื้อผู้เช่าส่วนใหญ่จะเข้าเว็บที่มีตัวเลือกเยอะ เพื่อเปรียบเทียบได้ในที่เดียว และก็แน่นอนว่า Propertyhub เป็นหนึ่งในเว็บที่คนเข้ามาค้นหาทรัพย์กันเยอะ เนื่องจากมีประกาศให้เลือกมากกว่า 340,000 ประกาศ ครอบคลุมหลายระดับราคาและหลายทำเลทั่วประเทศ ซึ่งถือว่ามากกว่าหลายเว็บที่ใช้กันอยู่ และเมื่อมีคนเข้ามาเยอะ ประกาศของเราก็มีโอกาสถูกเห็นมากขึ้นตามไปด้วย

 

2. ทรัพย์ไม่ใช่แค่คอนโด เลือกประเภทให้ตรงกับที่ผู้ซื้อค้นหา

หลายคนเข้าใจว่าเว็บลงประกาศอสังหาฯ เหมาะกับคอนโดอย่างเดียว แต่ความเป็นจริงแล้วคนที่ค้นหาทรัพย์นั้นมีหลากหลายกลุ่ม บางคนมองหาบ้านเดี่ยว บางคนหาที่ดินไว้ลงทุน บางคนต้องการอาคารพาณิชย์ไว้เปิดร้าน ซึ่งเว็บไซต์ Propertyhub รองรับทรัพย์หลายประเภท ทั้ง คอนโด บ้าน ที่ดิน อาคารพาณิชย์ และอื่นๆ ดังนั้นไม่ว่าคุณจะถือทรัพย์ประเภทไหน ก็ลงประกาศได้ และมีกลุ่มคนที่ค้นหาประเภทนั้นอยู่จริง

ข้อควรระวังคือ...เลือกหมวดหมู่ให้ถูก ถ้าเป็นทาวน์โฮมแต่ไปลงเป็นบ้านเดี่ยว คนที่ค้นหาตรงกลุ่มก็จะไม่เจอประกาศของคุณ

 

3. เขียนหัวข้อและรายละเอียดให้คนอยากกดเข้ามาอ่าน

หัวข้อประกาศคือด่านแรกที่ตัดสินว่าคนจะกดเข้ามาดูหรือเลื่อนผ่านไป ลองใช้หลักง่าย ๆ แบบนี้... หัวข้อที่ดี ควรมีข้อมูลสำคัญครบใน 1 บรรทัด เช่น ประเภททรัพย์ ชื่อโครงการหรือทำเล จุดเด่น และราคา เช่น "ขายคอนโด XX ใกล้ BTS อ่อนนุช ห้องมุม ชั้นสูง วิวโล่ง ราคา 3.29 ล้าน"

ส่วนรายละเอียดต่าง ๆ ให้ใส่ลงในดีเทลของประกาศ ไม่ว่าจะเป็น ขนาดห้อง จำนวนห้องนอน ชั้น ทิศ ระยะเดินไปสถานีรถไฟฟ้า ค่าส่วนกลาง เฟอร์นิเจอร์ที่ให้และเงื่อนไขการเช่า ถ้าตอบคำถามพวกนี้ไว้ล่วงหน้าได้ คนที่ติดต่อมาก็จะเป็นคนที่สนใจจริง ๆ ไม่เสียเวลาทั้งสองฝ่าย

 

4. รูปสวย ภาพชัด ช่วยปิดดีลได้เร็วกว่าที่คิด

รูปถ่ายคือสิ่งที่ผู้ซื้อ/ผู้เช่าดูเป็นอย่างแรกก่อนจะอ่านรายละเอียดด้วยซ้ำ ซึ่งเราได้สรุปเทคนิคการถ่ายรูปคอนโดให้น่าเช่ามาฝากดังนี้ (หอพัก/โรงแรมก็สามารถนำไปปรับใช้ได้)

• เก็บห้องให้โล่งที่สุด : ยิ่งของน้อย ภาพยิ่งดูโปร เห็นสเปซชัด ทำให้ห้องดูใหญ่ขึ้นทันที
• จัดพร็อพเล็ก ๆ ให้ดูมีชีวิตชีวา : เช่น แจกันดอกไม้เรียบ ๆ หนังสือ 2–3 เล่ม หรือผ้าห่มพาดโซฟา ทำให้ภาพดูอบอุ่นแต่ไม่รก
• ถ่ายตอนแสงธรรมชาติดีที่สุด : ช่วง 09.00–11.00 หรือ 15.00–17.00 แสงนิ่ม ภาพสวย สีไม่เพี้ยน
• เปิดไฟทุกดวงก่อนถ่าย : แสงผสมช่วยให้ภาพดูสว่างขึ้นและมีความรู้สึกอบอุ่นน่าอยู่
• ตั้งกล้องระดับเอว (Eye Level Room) : เป็นระดับมุมมองที่คนทั่วไปมองห้อง ทำให้ภาพอ่านง่ายและดูเป็นธรรมชาติ
• มุมกว้างต้องมี แต่ไม่หลอกตา : ใช้เลนส์มุมกว้างได้ แต่ไม่ควรกว้างเกินไปจนรูปดูผิดสัดส่วน จะทำให้ผู้เช่าผิดหวังเวลาเห็นจริง
• ถ่ายทุกโซนให้ครบ : มุมห้องนั่งเล่น–ครัว–ห้องนอน–ห้องน้ำ–วิวจากระเบียง–พื้นที่เก็บของ ผู้เช่าชอบเห็นภาพรวมทั้งหมด
• เน้นจุดขายห้อง : เช่น ชั้นสูง วิวโล่ง ห้องมุม เฟอร์ฯ Built-in ใหม่ เครื่องใช้ไฟฟ้าครบ — ถ่ายแบบโคลสอัปเพิ่ม 1–2 ภาพ
• ถ่ายแนวตั้งสำหรับลง Social, แนวนอนสำหรับลงเว็บ : เลือกมุมให้เหมาะกับแพลตฟอร์ม จะช่วยให้โพสต์ดูสวย จับตาได้มากขึ้น
• ปรับสีให้เป็นธรรมชาติเท่านั้น : หลีกเลี่ยงการแต่งภาพหนัก ๆ เพราะผู้เช่าจะรู้สึกว่า “ของจริงไม่เหมือนรูป”

: เทคนิคถ่ายรูปคอนโดสำหรับปล่อยเช่า / ขาย ให้ได้ลูกค้าไวกว่าเดิม!

 

5. ปักหมุดตำแหน่งให้แม่น ใช้ประโยชน์จากการค้นหาบนแผนที่

คนสมัยนี้ไม่ได้ค้นหาแค่ชื่อโครงการ แต่ค้นหาจาก "โซน" ที่อยากอยู่ เช่น ใกล้ที่ทำงาน ใกล้โรงเรียน หรือใกล้สถานีรถไฟฟ้า ซึ่ง Propertyhub ก็มีฟีเจอร์ ค้นหาบนแผนที่ ที่ช่วยให้ผู้ค้นหาสำรวจทำเล และเปรียบเทียบโครงการในย่านเดียวกันได้ เหมือนได้ไปเดินดูพื้นที่จริง สำหรับคนลงประกาศนี่คือข้อดีที่ไม่ควรมองข้าม เพราะถ้าเราระบุทำเลและปักหมุดถูกต้อง ประกาศของเราก็จะไปโผล่ในสายตาคนที่กำลังมองหาที่อยู่อาศัยในทำเลนั้นพอดี นอกจากนี้ระบบยังรองรับการค้นหาตามโครงการ ทำเล สถานีรถไฟฟ้า และสถานที่สำคัญ ดังนั้นอย่าลืมใส่ข้อมูลเหล่านี้ให้ครบ

 

6. ตอบไว ตอบชัด ปิดดีลได้ไวกว่า

ลูกค้าที่สนใจทรัพย์มักทักหลายที่พร้อมกัน ใครตอบก่อนก็มีแต้มต่อ ดังนั้นระบบ Chat บน Propertyhub จึงสามารถช่วยให้คนที่สนใจทักสอบถามเจ้าของประกาศได้สะดวก (ต้อง Log in ก่อนถึงจะเริ่มแชทได้) ดังนั้นเจ้าของทรัพย์หรือนายหน้าจึงตอบคำถามพื้นฐานได้ทันที เพื่อที่จะได้นำไปสู่ขั้นตอนการนัดดูห้อง และปิดจบการดึล

• ตอบภายในไม่กี่ชั่วโมง ยิ่งเร็วยิ่งดี
• เตรียมคำตอบสำหรับคำถามที่เจอบ่อย เช่น ค่าส่วนกลาง เงื่อนไขสัญญา ค่ามัดจำ
• แจ้งรายละเอียดต่าง ๆ ได้อย่างครบถ้วน

 

7. สร้างความน่าเชื่อถือด้วยการยืนยันตัวตน (e-KYC)

ปัญหาที่ผู้ซื้อผู้เช่ากังวลมากที่สุดคือ "โดนหลอกหรือเปล่า" ส่งผลให้ประกาศที่ดูน่าเชื่อถือจึงปิดดีลได้ง่ายกว่า ซึ่งเว็บไซต์ Propertyhub มีระบบ e-KYC ให้ผู้ลงประกาศยืนยันตัวตนด้วยการส่งเอกสารและสแกนใบหน้า ซึ่งเป็นการยืนยันตัวตนรูปแบบใหม่ที่เพิ่มความมั่นใจมากกว่าการส่งแค่เอกสารประจำตัวแบบเดิม สำหรับเจ้าของทรัพย์และนายหน้า การผ่านการยืนยันตัวตนจะช่วยให้ประกาศดูมีน้ำหนัก น่าเชื่อถือและทำให้ผู้สนใจกล้าติดต่อมากขึ้น

 

8. ลงผ่านแอปฯ ได้ ไม่ต้องรอนั่งหน้าคอม

เจ้าของทรัพย์และนายหน้าหลายคนไม่ได้อยู่หน้าจอคอมทั้งวัน ดังนั้นเว็บไซต์ Propertyhub จึงรองรับการใช้งานทั้ง เว็บไซต์และแอปพลิเคชัน ส่งผลให้เจ้าของทรัพย์หรือนายหน้าสามารถลงประกาศ อัปเดตข้อมูลและตอบลูกค้าได้จากทุกที่ทุกเวลาผ่านแอปพลิเคชัน ไม่พลาดโอกาสแม้จะไม่ได้อยู่หน้าคอมฯ

• Propertyhub App : IOS
• Propertyhub App : Android

 

9. อัปเดตประกาศสม่ำเสมอ และหมั่นติดตามข่าวสารในวงการ

ประกาศที่ลงทิ้งไว้นานโดยไม่แก้ไขอะไร มักดูเหมือนทรัพย์ที่ขายไปแล้วหรือไม่มีใครดูแล ควรกลับมาเช็กประกาศเป็นระยะ ปรับราคา เปลี่ยนรูปหรือแก้ข้อมูลให้เป็นปัจจุบัน และอีกหนึ่งอย่างที่จะช่วยได้คือการติดตามข่าวสารและแนวโน้มตลาด โดยคุณสามารถติดตามบทความที่น่าสนใจเกี่ยวกับแวดวงอสังหาฯ ได้ทาง Propertyhub Blog ซึ่งจะมีบทความ รีวิวโครงการคอนโด ข่าวสารอสังหาฯ และกิจกรรมต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้อง ให้อ่านและอัปเดตก่อนใคร ช่วยให้วางแผนการขายหรือการปล่อยเช่าได้ตรงจังหวะมากขึ้น

ไม่ว่าคุณจะเป็นเจ้าของทรัพย์ที่อยากปล่อยเช่าหรือขายเอง หรือเป็นนายหน้าที่ดูแลทรัพย์หลายรายการ การเลือกแพลตฟอร์มที่ใช่และลงประกาศอย่างมีกลยุทธ์ คือทางลัดที่จะช่วยให้ปิดดีลได้ไวขึ้น พร้อมแล้วก็เริ่ม ลงประกาศขาย/เช่าอสังหาฯ บน Propertyhub ได้เลย

                                                           

และสำหรับเจ้าของหอพักอพาร์ทเม้นท์รายวัน/รายเดือน คุณก็สามารถมาลงประกาศปล่อยห้องว่างฟรีได้ที่ Renthub เว็บไซต์ค้นหาหอพักอันดับ 1 ของประเทศไทย